第252章 看出来_回档一九七八_五彩乐动体育官网

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??脾气温和的蒂娜怒了,说:“你们美泰还是一家大公司,要不要脸,难道是想,看我们宜丽以后有前景了,再投资,没前景了,立即违约?约翰,若是泰勒·奈尔杰在这里,她能将你轰出宜丽大门,再诉讼你们美泰违约!”

??“蒂娜,你不要生气,我们美泰这光景,敢曝出违约的丑闻吗?我正在整顿公司,眼下资金确实很紧张,明年二月,那怕用美泰股份抵押,也要弄出六千万美元。但没有整顿好,现在又没有多少流动资金,一旦前去抵押,蒂娜,你也明白的……”约翰越发的苦涩。

??在史上这个时空,约翰还没有将美泰整顿好,导致这一年继续产生了一亿多美元的亏损。

??眼下还一样,包括整顿方法,无外乎就是关闭或抛售不相干或不盈利的业务,裁员,将主要精力放在芭比娃娃上。

??一直到明年夏天,公司才从亏损中走出来,年底出现了微盈利。

??但只节流,不开源,一家公司是无法长久的。

??几年后,约翰黯淡下台。

??约翰说的也是实际话,美泰若不是将亏损止住,现在就去银行抵贷,死定了,抵得不好,一旦现金流跟不上来,说不定美泰会全盘易主。

??只要宜丽开张,赞助来了,代工来了,美泰成本将会大幅度地下降,暂时美泰不可能产生大量的现金流,不过随着亏损止跌,抵贷则变得容易了。

??反正他脑海里全是节流想法了……

??可不是这种想法,这次两家公司也不会合作。

??李默只知道未来美泰年营收能达到好几十亿美元,但具体的他不清楚。

??榭夫曼也说了美泰的困窘,虽然约翰在整顿,可暂时的是越来越困窘。榭夫曼还说了一句,若是现在谈判,说不定更容易。

??生意场上讲雪中送炭的什么……有些笑话。

??不过有一条,只要自己不暴露“五毛心态”,不与政治联系紧密,送了炭,不管你领不领情,但不承认都不行。

??“约翰,你们能不能先出去一下,让我们商议商议。”李默说,若是中国人,这样说很没有礼貌的,不过美国人,没关系了。

??约翰出去,一会儿刘向忠将他们叫进来,李默说:“我可以答应你们的条件,但你们必须答应我们的条件。首先两家联手的消息,要发布一个记者招待会,当然,宜乐先隐在幕后,只说宜丽。”

??这一条,则是借助美泰的名声先行打响宜丽的招牌。

??当然,因为有三成股份,美泰也会受益,约翰想都没有想就点了头。

??“其次,你们美泰公司的资金必须在明年二月份全部到账,我们必须签订严格的违约金。”

??约翰想了想,也同意了。

??“最后,纸是包不住火的,早晚会有人知道是宜乐替美泰代工,一旦暴露,你们美泰必须主动承认,你们原来的美泰产品质量不及宜乐产品质量,不管你们美泰那时有多少自己的生产基地。”

??现在ISO9000质量管理体系只是一个概念,还有好几年才成为国际质量标准,各国则有各国的质量标准体系,比如欧洲的en71-1,美国标准astmf963。

??一是结实,实际结实在欧美并不是那么重要的,主要是否用物理与化学检测,防止一些对儿童有害的重金属超标。宜泰则将检测范围主动扩大,各个材料都要求无毒,至少不能超标,对儿童产生危害,同时尽量地环保。

??这么做,无疑会增加一些成本,不过早晚欧美还要执行宜乐的标准……只是宜乐将它提前了数年,或者十年。

??是事实,可是约翰嘴角又露出苦笑。

??“约翰,很为难是吧,为什么我们执行了这么高标准,价格反而卖得便宜一点?给你们代工价更是低廉得可怕?”

??约翰能听懂的,美国的生产基地名声臭掉就臭掉吧,索性将它们一起关闭,交给宜乐代工算了。

??可这样……受不是要受制于人?

??他沉思许久,说:“李,这我们不能同意,不过我们可以妥协一下,一旦曝光,我们美泰可以承认你们对质量要求比我们美泰还要严格,但不能说我们美泰质量不如你们宜乐。你也知道的,我们有许多竞争对手,一旦这么说,他们借此大作文章,美泰名声扫地,会迎来更严重的危机。我们是合作伙伴,美泰垮掉了,也会拖累宜丽。”

??美泰垮掉会拖累宜丽吗?

??但在这几年来,宜丽确实要借助美泰将品牌进一步打响。

??“好。”

??两人伸出手,握了握。

??确定各自资金到账的时间,接下来就要商议细节了。

??宜丽将于12月1号开张,不过随着李默资金渐渐到账,下个月就要兼并一到两家美国公司,这也是今天要商议的……同时开始招募工人,进行试生产,做到开张哪天,必须有产品面世。

??广告宣传,模特走台,产量,资金安排等等。

??上午大伙只谈一下主要的范围,有的谈,不到明天是谈不好了,不过李默则回去,主要的底线谈好了,接下来则交给孙红旗与蒂娜,让他们与约翰的团队进行细节谈判。

??结束了上午的谈判商议,约翰与李默拥抱了一下,虽然李默提出的一些条件,有宜乐与宜丽踩着美泰上位的嫌疑,但总体,李默要求不过份,无论是资金还是造势,也在帮助着美泰。

??“李,我在国内听到一些说法,说是你最佳的合作伙伴,果不虚言。”

??“约翰,这是我们中国人的古老传统,不叫零和游戏,而叫共赢。”

??“共赢,我喜欢。”

??“我们去宜乐吃饭吧,顺便我带你参加一下宜乐。”

??“好,”约翰立即答应,这也是他主要来的目标,之前他派人过来参观过,但他自己没有亲自参观过,宜乐公司的代工,是他节流的主要策略了,不能不重视。

??各自上了车。

??这一片范围太广大了,魔都为了替两家公司挪出地方,甚至拆迁了四个村庄。

??上了车,小胖子问:“李默,你们似乎在谈判?”

??“也不仅是谈判,还在商讨未来宜丽公司的发展计划,另一家合作伙伴是一家美国大型玩具公司,我们联手投资了宜丽。”

??“那几张地图上是什么?”

??“是未来宜丽想投资直销店的城市所在。”

??“这么多城市?”小胖子还不知道这个直销店得投入多少钱,以为比他老爸的面馆略大一点呢。

??李默笑了笑:“那是未来发展的计划,眼下资金不足……杜正伟,不是你老爸的面馆,每一家直销店都在大城市最繁华的商业街上,即便贷款,每一家直销店成本也需好几百万美元,有的高达一两千万美元。”

??也是值得的,不仅能提高宜丽逼格,仅是代销商与零售商所拿走的利润,就可以轻松地支持这些商铺的银行月供了。商订的策略是贷款三十年,三十年后,这些商铺的升值与本身的价值,就是一个天文数字。

??“哇,那得多少钱?”袁国斌惊叫起来。

??“那是未来,眼下的只有最后一张地图上所标的商铺……到了,下车吧。”

??正好到了宜乐开饭时间。

??程群在实习,老远地迎上来说:“BOSS。”

??“嗯,听黄泰任说你做得不错。”李默夸奖了一句。

??黄泰任与周国庆,还有周国庆的美国妻子,也迎了过来。

??“BOSS,谈好了宜丽开业时间吗?”

??“十二月一号。”

??不算太慢,也不算太快。

??李默又与宜乐其他高层陆续打了招呼,包括刘向忠从香江请来的两个助理。

??“你们忙,”李默说,然后带着小胖子三人在吃饭的人群中寻找,终于找到了他几个老表,李默走了过去。

??大老表问:“小默,你在这里面占了多少股份,为什么我每次看到你来了,公司的领导都对你恭恭敬敬的?”

??“大表哥,你现在工资是不是又涨了?”

??“涨了。”

??“为什么会涨?技术渐渐跟上来了。不管我占了多少股份,想要公司不能出现种种弊病,必须做到公平,有多少能力拿多少工资。包括我从公司将一些玩具拿走,也必须记账付钱的。我能照顾的,就是尽量地让美国的技工更多的指导你们技术,并且从开始,我还有意让公司的人盯着你们,对你们从严监督,逼迫你们将自己的技术提高。技术提高了,工资以后越拿越多了。”

??“小默,我们被公司罚惨了。”二姨夫家的二老表说。

??“罚就罚吧,就像大姐夫,若不是我的大姐夫,公司早就开除了,”李默说的大姐夫,就是大表姐夫,二姨夫家大表姐的老公,夫妻两全在公司上班。不过大表姐与大表嫂都怀了孕,请了产假回老家去了。公司有相关的保险,另外产假期间还有一些补贴,这也是人道的一面。

??李默又说:“等表外甥长大了,我会照顾他们,罚这点钱又算什么?但想不罚钱,还得自己努力,集中精神。”

??几个老表哑口无言。

??李默都这么说了,那只好继续罚吧。

??吃过饭,李默又带着约翰一行参观,经过这么长时间的磨合,最早的一批工人都一年有余了,各方面都能让约翰看得顺眼。但随着第二期规模更大的分厂开工,还会乱,但比去年从无到有好。到时候会将新老工人分别打散注入两家工厂,甚至提前停产三天,将机械设备搬迁,以便未来能进一步分工明确,提高效率。

??在这批老工人的带领下,到时候会乱,但比去年要好,磨合速度也会更快。

??李默又带着约翰参观了宜乐公司替侏罗纪公园代工的产品。

??除了正常的各种材料的玩偶,包括能活动的玩偶外,以及原先的各种衍生品,在李默的提示下,绒德克与宜乐两家公司还刻意设计了一些游戏拼图、玩具车、积木套装玩具。

??游戏拼图是两家公司一直疏忽的,只是因为随着侏罗纪公园临近上映,李默又苏配了一个记忆,那就是15年《星球大战》的玩具销量达到了七亿美元的恐怖数字,这一年,在美国两百亿玩具市场里,游戏套装占了几乎是百分之十二的比例。

??时代不同,爱好不同,但不管效果如何,先开发出来再说。

??至于玩具车,也简单,布雷迪跑到福特公司谈判,要求福特将各种汽车的肖像权授予绒德克公司,并且还要求福特公司每年支付一百万美元的广告费用。

??福特公司的人差一点将他轰出去,几个代表气得不行,布雷迪将宜丽与美泰的合同拿了出来。福特公司的代表看后渐渐冷静了,一百万那是不可能的,但同意每年支付绒德克十万美元的广告费。给了肖像权与广告费,布雷迪还老大不高兴,只签了三年合同。再签,俺不同意了。

??拿到肖像权,两家公司立即设计,恐龙也能与汽车挂钩,小恐龙坐在汽车里面,大恐龙坐在福特重卡的后面……

??这也是一种创新。

??约翰看着它们,眼中露出沉思,但再想,有些惘然,绒德克与美泰不同,人家是新公司,没有顾虑,可以赤膊上阵,随便弄,甚至从一开始宗旨就是一家大型的综合玩具公司,这样做并不影响品牌。虽然有点乱,但人家的灵魂是在玩具之外,爱奥的哪些动画片上,只要哪些动画片继续受大家欢迎,绒德克的品牌则会一天天壮大。美泰却不行,难道让芭比娃娃坐在玩具汽车里?他想了许久,得,还是老实地节流吧。

??李默将小胖子三人喊到外面,说:“你们看到了什么?”

??“好大的公司,”袁国斌说。

??“不对,你们应当看到两条,一是我的老表,”李默说了他这几个老表与他的关系:“他们都是我的血亲老表,因为没有足够的知识支撑,我能帮的也只能如此了。”

??这一说,三人全听懂了,所以李默让他们在大学也要努力读书,以后还要送他们出国留学……不但他们,李默自己也在努力学习、观摩与思考,否则这些公司会因为自己先知先觉而壮大,可最后又因为自己的才能而拖累不前。

??“还有一条,我们这一行中有好几个总裁经理,美泰的CEO约翰不提了,他们只是我的合作伙伴。那个女的是美国宜丽公司的副总裁,还有香江唐风基金公司经理刘向忠,以及中国宜丽公司的CEO,宜乐公司的两位CEO。”

??“我看出来了,他们很年青。”小胖子说。

??李默心里暗赞,小胖子确实有些能力,他点了一下头说:“宜丽公司收入有多少,暂时不能确定,宜乐公司开张了一年,里面的骨干包括管理高层与高级技工,每年收入低的能有一万多,高的能达到三万,四万块钱。”

??“这么多?”三人一起傻掉了,想一想魔都平均工资吧,在中国算是高的,每年平均起来不过一千几百块钱。

??李默说道:“他们还不算高的,若是宜乐公司发展顺利,明年两位CEO的年收能达到二十多万……是美元。”

??“我的妈呀。”袁国斌大叫一声。

??“他们还不算是高的,杜正伟,那个时常来我在巢市房子的外国人郝立克,他今年的年薪加上奖金,能超过一百万美元。”

??波萨克的老婆后来抱怨思科长期CEO钱伯斯2015年的总薪酬为1900万美元,其中包括1450万美元的股票奖励,这是乱来。

??她疏忽重要的一点,那就是何谓CEO,他们是一家公司的指挥官,元帅,主将,皇帝,年薪给的不高,能尽心吗?当真个个都是活雷锋,做好事不图回报?

??当然,给了这么高的薪酬,就必须得将公司带好,否则下台吧。这也是美泰每次起死回生的奥秘,李默人道一点,尽量给黄泰任他们磨合成长的时间,若是以后做不好,照样也得下台。

??“我给了这么高的年薪,就必须替我将事务做好,这也是我还能分心学习与写作的原因。不过若没有能力,我也要赶他们走人了。这个能力从哪里来的,书上学来的,但那是死知识,还要注意观察与思考,活学活用,才能获得这份能力。袁国斌,得向杜正伟学习……”

??重点突出出来,不要看人家胖,李默看好的,以后弄不好也是CEO,也能拿着这么高的年薪。

??谢雨荷头一低,李默都点了好几次,她再听不出来,李默甚至能主动劝小胖子与她分手了。她听出来了,这不是夸奖小胖子,而是说给她听的。

??在行动上她没有越轨,感情上,略略有些小“出轨”。

??出轨就出轨吧,往后去,不要太多,但小胖子是李默好朋友,李默就不喜了。与帮助无关……李默也没有想过会让谢雨荷回报的啥。

??“你们继续参观……”李默丢下三个人,冲刘向忠使了一个眼色。

??两人走出公司,站在黄浦江边上,李默问:“刘叔,未来我将宜总部放在奥门如何?”

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